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干线物流即将成为新风口
发布时间:2016-10-12 浏览次数:

干线物流是下一个引爆点

 
 

       经济低增长是新常态。2016年是宣告GDP低增长将常态化的一年。最新的二季度GDP增速已经下滑到了6.7%,创28个季度新低。人口老龄化也宣判了投资拉动的模式逐渐失效,过去十年经济增长模式开始转变。那么在低增长的时代,是不是中国经济就没有亮点了呢?笔者认为不会。恰恰相反,美国在4%左右低速增长的20年间成为了其最黄金时代,这时候会有一个特征:实体经济亮点会很集中!

  事实上,新的5%增速会好于过去8%增速,提高社会效率成了最大亮点。笔者发现过去五年干线物流行业逆势增长了80%,成为有效提高社会效率的增长点。物流行业本身效率低下,信息不对称很严重,供给需求方又极度离散,是非常适合被互联网改造。市场需要一个信息交易平台,提供实时动态匹配定价系统,同时能够给交易担保做信任背书。秒速飞艇计划官网登录这些因素都导致干线物流未来可能成为新经济的重要引爆点。

万亿量级大市场,能容纳多家巨头并存

 
 

       社会物流总额从2010年的125万亿增长到了2015年的219万亿,年复合增长率达到11.8%,是过去五年实体经济增长最快的行业之一。社会物流总费用也从7.1万亿增长到10.8万亿。但即使如此,目前我国物流成本占产品总成本比重依然在30-40%之间,远高于发达国家的10-15%。被互联网改造的空间极大。

  同时,从行业属性上看,这又不是一个赢家通吃的行业,未来有机会出现几十亿美金到上百亿美元市值的独角兽机会。一方面,货运物流行业有很强的区域属性,对比滴滴出行,在区域网点形成的网络效应会逐渐成为很强的护城河。不同的是,互联网干线物流进入不同区域的门槛很高,依赖其商业模式是否符合当地经济特征,以及和地方政府的关系。另一方面,从需求方角度看,差异也很大。有人看重服务品质,有人在乎价格,所以需求差异性会催生不同品牌定位的公司共存。

美国巨头对于无车承运的启示

 
 

       事实上,互联网对于干线物流的改造在美国已经发生。美国罗宾逊物流是无车承运模式的创始人,这家不拥有一辆卡车的公司,目前销售收入已经超过130亿美元。其商业模式主要依赖两大信息平台。TMS信息平台覆盖卡车司机,Navisphere平台连接货主企业。公司的客户以小车队为主,符合互联网中的长尾效应。相比重资产的卡车车队,罗宾逊物流是典型的轻资产高周转模式。而罗宾逊物流的案例也充分说明了行业空间宽广。即使其130亿美元收入,对比美国6000亿美元的整体干货物流来说也就2%出头的市场份额,非常小。

国内干线物流不同商业模式分析:

 
 

       基于足够大的市场,以及行业属性导致的天然集中度不高和消费者需求的差异,目前中国干线物流行业的商业模式也比较多元化,主要以综合性平台淘宝模式C2C中介模式物流园区重资产模式为主。

  综合性平台模式最优。秒速飞艇计划官网登录无论在什么行业,综合性平台模式往往是空间最大的。互联网沉淀的大部分人群有长尾特征,这导致性价比是大部分用户最大的痛点,能够容纳大体量公司。B2C的自营模式增长很快,但高品质服务需要信用背书。C2C中介模式属于初期产物,但没有打破中间环节。最后是自建线下物流园区的重资产模式,虽然能系统性管理,但扩张速度受各种外部条件限制。

  区域性对于公司发展的重要性。物流货运严重依赖区域经济的发展能力。经济转型阶段,代表重工业和制造业的西北,东北地区经济严重下滑。而代表新经济的沿海地区依然高增长。背靠沿海地区的货运平台潜力更大,背靠西北的公司有增长瓶颈。区域决定未来。

  长期看,平台型公司能打破区域限制。电商中的淘宝和京东都是从沿海地区起来,但垄断了目前三四线农村的电商服务。所以区域的优势在于公司的启动点。在经济发达地区,启动速度会更快。一旦头部效应建立起来,平台模式的公司会产生“正反馈”。

  网络效应的重要性。网络效应一定是强护城河。Facebook建立了社交的网络效应,Uber建立了打车的网络效应,上来用的人越多,体验就越好,价格就越有效,而其壁垒就越强。长期看,网络效应一定不是基于某一块区域经济的产物,而是全市场的覆盖。Facebook如此伟大就是其应用有很强的“全球适用性”。对于干线物流公司,依靠平台模式,地推等来打造网络效应是对其发展最有利的。

不同商业模式下的代表公司

 
 

       运满满,淘宝+京东模式。运满满的信息平台模式类似于淘宝,建立大平台,拥有网络效应。信息平台目前聚集了中国90%的整车货运信息和70%的重卡司机。在供给端已经开始建立壁垒了。而其无车承运做京东模式,通过对司机全部实名认证,建立评价体系,达到保证品质的目的。秒速飞艇计划官网登录评价体系时间越长,用户越多,价值也会越大,逐渐形头部效应。而且无车乘运的网络效应起来后,公司的大数据就有价值,越多的数据就越快提高效率,甚至将人工智能融入到系统。

  从区域角度看,公司的核心优势在于沿海地区,这些地方受益于新经济的转型,在名义GDP增速放缓的阶段依然能保持比较快的扩张。对于运满满长期发展提供了必要土壤。此外,运满满的地推能力非常强。创始人来自于阿里地推团队,公司2000员工中有1300人是地推。通过地推实现了区域扩张,卡位新用户。

  传化物流,园区重资产模式。在A股上市的传化物流起家化工企业,做过农业,机械城,投资领域等,过去几年转向物流。在杭州,南充等建立公路港运营,通过园区的交易中心,配送中心实现物流的管理。公司是重资产自建园区模式。增长慢,并不是真正的互联网。好处是公司A股上市,能拿到便宜的融资成本。从企业基因看,公司是典型的传统企业,互联网基因不强。

  货车帮,供应链金融。秒速飞艇计划官网登录货车帮做的也是平台模式,公司的专注点在于供应链金融,通过担保金来确保货物安全,长期建立数据系统后形成自己的征信系统。由于大部分企业面临贷款难的问题,货车帮最终通过供应链金融中的差价来获取利润。但过去几年类似于做供应链金融的怡亚通380平台,上海钢联等都没有成功。供应链金融在没有交易主体情况下,是比较难变现的。而且公司只做信息匹配平台,没有形成用户粘性。

干线物流会出现下一个互联网巨头

 
 

  由于中国卡车司机是出租车司机数量的10倍,干线物流市场空间几百亿也远超出租车市场秒速飞艇计划官网登录,笔者认为下一个互联网巨头会出现在干线物流领域。我们简单假设以200万卡车司机,每年贡献1万就是200亿的收入规模。对标的罗宾逊物流100亿美元市值。从物流行业上看,中国效率更加低下,痛点太多,物流需求也更大,未来应该会出市值超过1000亿人民币的公司。从商业模式看,做淘宝+京东的平台和自营模式,结合经济发展更快的区域,以及更强的融资能力,会成为从这个行业脱颖而出的关键。

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